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    [其他類] 羅輯思維為什么停播了?背后的原因你可能不知道吧

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    發表于 2020-6-3 11:20:54 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    不知為何,羅胖選擇在3月8日這個特殊的日子上線最后一期《羅輯思維》并召開媒體溝通會,宣布他最招牌的《羅輯思維》視頻脫口秀正式停播。但這并不意味著《羅輯思維》作為一個自媒體品牌和產品退出歷史舞臺,而是發生了三個巨大轉型。        一是節目時長從過去每周一集,每集45-60分鐘,變為每周五集(周一到周五),每集不超過8分鐘。
            二是節目載體從過去的視頻為主,順帶音頻,變為單音頻。
            三是節目播出平臺從過去的優酷、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等多平臺變為“得到”App。
            大概掃了眼網上的評論,天哪,炸鍋了……一片口誅筆伐,怨聲載道,最客氣的評價也是說我表示很震精,很遺憾,過去每周末看《羅輯思維》已成為生活中的習慣,這個消息就好像說已陪伴自己4年的戀人突然有一天跑了。
           
            最難以接受的是這男人當年向你求愛時還信誓旦旦地承諾我會陪你20年不離不棄……
            老荔枝對羅胖肯定不陌生。因為我經常在文里提到羅胖的新銳觀點,也從不諱言是羅胖給了我創業的靈感和勇氣,無論我對他的學術觀點、私德人品還是商業理念是否認同,光這一點,都足以讓我一輩子對他心懷感激!滴水之恩,當涌泉相報,更何況他影響了我的人生軌跡。
            作為追了4年《羅輯思維》的鐵粉,也作為自媒體行業的后生晚輩,我想說下我的看法。
            1
            《羅輯思維》為何要收費?
            2012—2014
            故事還得從2012年12月《羅輯思維》誕生說起。
            橫空出世的《羅輯思維》在信馬由韁,特立獨行一年半后,2014年5月,臺前表演的羅胖和幕后操刀的申音這對黃金搭檔由于對公司未來發展方向產生分歧而和平分手。申音拿錢走人,羅胖重新注冊北京思維造物信息科技有限公司,引入很會折騰的“脫不花”李天田擔任CEO,隨后《羅輯思維》向著各種折騰一路狂奔。
           
            所謂折騰,就是探索各種可能的商業路徑,說白了,就是想各種法子,既讓自己活得有尊嚴,受粉絲愛戴,又能賺到錢。
            而媒體的商業變現道路無非兩條:廣告和賣貨。
            前者是你讓廣告主掏錢,廣告主再向你的受眾要錢。后者是你直接向受眾要錢。
            比如報社既靠刊登廣告賺錢,也靠讀者訂閱報紙賺錢。但在過去百年工業社會中,傳統媒體的主要收入來源都是廣告,讀者買報花的那幾個小錢可能連采編工資、紙張印刷和郵遞成本都覆蓋不了。
            但反過來說,報社必須把報紙定價在比較低的普羅大眾都能接受的水平,比如1、2元一份,才能有足夠多的受眾愿意買單,你的讀者基數足夠大,自然廣告就能賣個好價錢。
           
            其中有些報紙選擇免費贈送的方式增加潛在受眾,賣報收入的損失則通過壓縮新聞干貨版面,增加廣告版面來彌補。
            也有些報刊相反,比如財經類和時尚類報刊的定價非常貴,動輒10-20元。因為看財經報刊的大多是有錢的中年男性,他們愿意也有能力為獲得更多能幫自己賺錢的財經資訊支付更高的對價;看時尚報刊的大多是姿色姣好的年輕女性,她們愿意為獲得更多能幫助自己增強時尚感和性魅力的時尚資訊支付更高的對價,這樣她們才更有能力長期俘獲有錢男人的心,從而讓自己變得更有錢。
            但移動互聯網時代,鋪天蓋地的免費資訊擺在受眾眼前來不及看,誰還愿意一本正經拿張報紙慢慢翻呢?
            更何況還得花錢買。
            最開始年輕人不再看紙質報刊,后來中年人也不看了,這兩年許多老年人都會玩微信,都會從手機里獲得海量免費資訊,紙質報刊受眾已全方位坍縮,銷量斷崖式滑坡,廣告斷崖式銳減,報社要不轉型要不關門。
            對比傳統媒體,今天的自媒體雖然風光無限,形式多樣,但靠廣告和賣貨生存這一底層商業邏輯沒變。
            然而羅胖從創業伊始就高舉“看不起廣告,絕不靠廣告為生”的新媒體大旗,所以在探索商業變現的道路上,打一開始就只能走賣貨的路子。
            最開始賣的是會員這種虛擬服務產品,但很快發現由于會員基數太大太難管理,不但服務體驗很難做到讓大部分會員都滿意,賺不了多少錢卻要被罵得半死,更可怕的是把那么一大群三教九流魚龍混雜的人聚在一起,鬧不好要出大亂子,責任都得自己扛,所以后來就故意淡化并最終放棄了。
            賣不成會員就開始賣各種實體商品,其中最有名的也是被吐槽到今天的是2014年中秋節賣月餅的梗。但很快發現賣月餅這種事太low,和《羅輯思維》提供高端知識服務的定位差距太遠,后來也放棄了。
           
            2015—2017
            2015年,《羅輯思維》似乎找到了最適合自己的商業模式:賣書。
            因為《羅輯思維》的節目初心就是讀書給你聽,對于沒時間看書的人,聽《羅輯思維》就能學到一本大部頭的精華干貨,但對于還想進一步了解書中奧妙的人,賣書不是理所當然的嗎?
            由于挾海量粉絲以令出版社,經常能拿到獨家版權,所以《羅輯思維》節目里推薦過的書,不但定價明顯比市場同類圖書高出一截,還不打折,可誰讓粉絲忠誠度高,就這樣銷量也還是杠杠的。
            盡管毛利高,銷量大,2015年光賣書的銷售額就超過1億,但和《羅輯思維》所產生的社會影響力相比,賣書這個商業模式的想象空間還是不夠大。
            尤其在引入風投后,《羅輯思維》團隊快速擴張,為了養活團隊,更為了對投資人負責,羅胖的壓力也變得越來越大,因為光靠賣書顯然無法滿足投資人的胃口。
            眾所周知,華夏民族并不是一個熱愛讀書,勤于思考的民族。人類最優秀的民族——猶太民族才是最愛讀書的。哪怕從全球范圍看,中國圖書定價并不貴,但也還是讓許多人覺得不值得買——不就是一疊紙嗎?居然賣30元?有沒有搞錯?
            許多土豪花300元吃一頓大餐不覺得貴,花30元買一本書會覺得貴。
            更何況在今天這個快節奏的碎片化時代,又有多少人能定下心看書呢?
            對羅胖個人而言,賣書能讓他活得很滋潤,但對投資人和這家公司來說,這該不夠。
            于是2016年,《羅輯思維》開始折騰更多的花板子。
            其中最出名的就是成功對PAPI醬進行策劃炒作。
           
            年中則對整個公司未來的發展方向做出了根本性改變——逐漸弱化賣書模式,把《羅輯思維》從單純的知識型IP轉變為知識服務平臺的流量入口,全力打造“得到”App。
            不僅因為和實體書相比,提供付費知識服務的邊際成本幾乎為零,賣100份和100萬份沒區別,更重要的是現代人喜歡看書的少,舍得花整塊時間看書的更少,而在碎片時間聽他喜愛的大神講解經過咀嚼的知識則是一件很享受也很容易做到的事,愿意為此付費的人,肯定比愿意買書的人多得多。
            而到了2017跨年演講時,羅胖已完全不排斥廣告模式,甚至還親自抽出時間來給金主爸爸們口播廣告。
            從反復倡導不要被組織綁架的手藝人“隨插隨拔”U盤化生存理念,到自己組建公司并最終被公司本身和資本綁架。
            從創業之初,意氣風發,誓言打破舊有商業模式,開拓人類商業新邊疆,因而對廣告模式不屑一顧,到4年后屁顛屁顛跑去為金主爸爸站臺。
           
            羅胖不得不逐漸對現實妥協。
            理解了羅胖這一波三折的4年創業歷程,你或許就不會對他決定把自己最花心思也是最有價值卻一直免費的《羅輯思維》脫口秀變成付費節目感到意外了。
            不管羅胖給出的理由是什么,歸根到底還是一句話:沒有流量時,用免費策略吸引流量,等流量起來了,再用收費來變現此前的辛苦付出。
            從微信支付寶提現收費,到一二線網貸平臺集體降息,不都是這個套路嗎?
            2
            《羅輯思維》為何從長視頻變短音頻?
            但上面這段商業模式上的分析只能解釋《羅輯思維》為什么要收費,以及為什么只在自己“親兒子”得到上收費,卻不能解釋為什么每集45-60分鐘的視頻脫口秀要變成每集不超過8分鐘的音頻脫口秀。
            “得到”上賣的最好的李笑來老師的《通往財富自由之路》已賣了13萬份,《羅輯思維》如果也賣199元,賣出20萬份+完全沒問題。但死忠粉最需要的是你提供45-60分鐘的深度知識脫口秀,而不是變成微信上的60秒語音加長版,5-8分鐘的日播短音頻對粉絲認知升級的幫助真的遠不如45-60分鐘的長視頻。
            縱然這么做有商業上的考量,包括滿足用戶碎片化時間學習的需要,音頻對流量的需求遠小于視頻,方便用戶在上下班路上等沒有WIFI的環境下學習等。
            但作為自媒體創業者同行,我認為最重要的原因不是這些。
            而是羅胖的身體已經無法承受每周策劃并錄制一期60分鐘深度系統的知識脫口秀的負擔。
            羅胖自己多次公開說過,就是要用死磕精神或者說自我折磨的方式讓用戶被自己的真誠和執著感動。這種死磕精神某種角度看也是一種潔癖——不允許自己生產的知識產品有任何瑕疵。
            常年堅持每天錄制一段60秒語音要耗費大量時間精力,因為我自己錄過,要保證每次錄到60秒絲毫不差,還得語速自然流暢,真的很難。
           
            更難的是要求60分鐘視頻只分三段,每段20分鐘必須一次性脫稿講完中間不允許任何誤差,稍有BUG就必須整段重錄。所以一個小時的成品可能要錄7-8個小時。
            這還不算前期策劃學習采訪需要耗費的海量時間。
            我最近一直在錄制《零起點理財一課通》的付費視頻課程,各種原因導致一集課程我可能要錄3遍甚至5遍才能最終搞定。相信我,錄制視頻脫口秀絕不是件輕松的活,因為你需要同時耗費巨大的腦力和體力。
            而每天錄制5-8分鐘的音頻則容易得多,因為可以很方便的后期剪輯加工。
            去年年中羅胖在長達兩個月時間里不斷請各路大咖代班出鏡,縱然有為“得到”專欄引流的商業目的,但更重要的原因還是羅胖自己說的,中年得女,還是雙胞胎,自己創業3年半虧欠家人太多太多,所以不得不狠心暫別工作,陪伴家人一段時間。
            到去年12月,羅胖又因為身體原因不得不請他人代班,而且這兩次代班出現的都很唐突,明顯不是事先的策劃,完全是迫于無奈。
            而去年年底最后一期節目《一個長達30分鐘的道歉和招聘》里面,羅胖血色很差,一邊咳嗽一邊說,我真是因為身體抱恙才被迫停更,實在抱歉。
            3月8日最后一期《這一代人的學習》中,羅胖居然沒有死磕要求一鏡到底,雙機位的切換實際上起到了讓講述者中間休息和遮掩NG的效果。這只能說明,對于自己制定的死磕標準,羅胖已經力不從心了。
           
            沒錯,連續4年的瘋狂創業讓這位40多歲的大叔透支了太多的健康,也讓他對家人虧欠太多。
            這期節目對我觸動很大,因為當時我的身體也給我發出了強烈警報,告訴我真的太拼了,同時力嫂對我的不滿也達到了極限,這才有了后來那篇《給力嫂的一封信》,以及過年后正式啟動的健身計劃。
            我常說,這個時代一窮二白的年輕潘肯肟燜倌嫦看蜆っ揮刑笙M吶履閽BAT工作,想兩三年內買得起北上深的房子也難于上青天?坷碡斠蚕M淮,手里只有5萬本金,就算一年逆天賺20%也才1萬,杯水車薪,如果你想一年靠理財賺100%甚至500%,那就等著爆倉或被騙吧。
            所以唯一能讓你快速逆襲的就是創業成功。
            但創業是條不歸路,一旦上了這條賊船,就意味著把自己的后路堵死了。一旦失敗你將一無所有,從頭再來,比安心打工的同齡人更慘,哪怕小有成績也絕不敢絲毫放松,因為競爭激烈,不進則退,所以成功的創業者都嫁給了工作。
            最諷刺的案例無疑是去年10月,醫療O2O先行者,“春雨醫生”創始人張銳不幸猝死,年僅42歲。
           
            這個世界很公平,想要得到什么總得付出對應的代價。你想要得到的越多,所要付出的代價就越大。至于你是否愿意為了得到A而付出B,則取決于你的價值觀。
            今后看不到60分鐘的《羅輯思維》脫口秀縱然也讓我有點失望,就像去年看完最后一期《曉松奇談》時的感受一樣,但天下本就沒有不散的宴席,我也不認同“年輕時用命換錢,年老時用錢換命”的價值觀,更何況這些大叔都已不再年輕,健康理應排在第一位。
            耶穌說:“人若賺到了全世界,卻失去了自己的生命(靈魂),又有什么卵用呢?
            “得到”是尚未真正到來的知識付費時代的拓荒者,的確在開拓移動互聯網時代人類商業文明的新邊疆,衷心祝福得到,也祝福喜馬拉雅、分答、知乎等所有在這條道路上的探路者們!
            但愿羅胖能在忙碌的工作之余,盡量多抽出點時間給自己,給家人,尤其給兩個女兒。我們這代人不出意外活到100歲的概率非常大,但如果工作太拼,可能連50歲都活不過。
            同樣的祝愿,也送給所有荔枝!
            最后,微信終于發現留言版是個巨大的寶庫,昨天開始微信公眾號有了留言“置頂”功能,我就再也不用喊大家把最重要的留言通過點贊頂上去了。今后我會優先把反對我甚至謾罵我的聲音“置頂”,讓大家在這個力哥的一言堂里看到不一樣的世界,也請大家督促我的健身計劃,謝謝!

         
         
              
            

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